¿Cuánto cuesta Google Ads? Presupuesto y coste por cliente

Google Ads no tiene precio de tarifa: usted decide cuánto invierte. Por eso la pregunta útil es otra: ¿cuánto tengo que invertir para conseguir un cliente, y me sale a cuenta?

La cuenta que hay que hacer antes de empezar

1. ¿Cuánto deja de beneficio un cliente nuevo? Pongamos 400 €.
2. ¿De cada diez personas que le contactan, cuántas compran? Si son tres, su tasa de cierre es del 30 %.
3. ¿Cuánto puede pagar por un contacto? Si con 400 € de margen quiere ganar dinero, unos 60 a 80 € por contacto es razonable.
4. ¿Cuánto cuesta el clic en su sector? Entre 0,50 y 6 €, según competencia.
5. Con una conversión del 5 %, veinte clics dan un contacto. Ahí tiene su coste por contacto real.

Inversión mínima con sentido

Por debajo de unos 500 € al mes cuesta reunir datos suficientes para optimizar. No es que no funcione, es que cada decisión se toma sobre tan pocos clics que se acaba adivinando. En sectores caros, como reformas, abogacía o algunas especialidades médicas, ese suelo sube.

En qué se va el dinero además de en clics

• Búsquedas irrelevantes que entran por concordancia amplia. Es la fuga número uno.
• Anuncios que llevan a la portada en vez de a una página del servicio anunciado.
• Horarios y zonas sin acotar en negocios que solo atienden en su ciudad.
• Campañas automáticas sin conversiones bien medidas, que optimizan hacia el vacío.

Qué debería ver en el informe

Inversión, contactos conseguidos, coste por contacto y, cuando el negocio lo permite, ventas cerradas. Un informe que solo enseña clics e impresiones no le sirve para tomar ninguna decisión.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto se lleva la gestión?

Lo habitual en el mercado es un porcentaje de la inversión o una cuota fija. Lo importante es que la cuenta esté a su nombre y que pueda ver el gasto real en todo momento.

¿Puedo empezar con 300 € al mes?

Se puede, en un sector barato y con una sola campaña muy acotada. Con expectativas ajustadas al tamaño de la prueba.